Juventud, cariño por la tierra y relevo generacional al frente de BM Sotogrande

Con solo 28 años, Sabina Falconer representa una nueva generación de profesionales inmobiliarios en Sotogrande. Hija de Bradley Falconer, fundador de BM Properties, Sabina ha crecido literalmente entre visitas, clientes y llaves, aunque durante mucho tiempo tuvo claro que ese no era su destino. Hoy, dos años después de incorporarse a la empresa familiar, habla con convicción de presente, futuro y legado, mientras a nivel personal prepara su boda y asienta su vida definitivamente en Sotogrande.

Nacida en Ciudad del Cabo, Sudáfrica, Sabina llegó al Campo de Gibraltar siendo muy pequeña. “Había mucho crimen en Sudáfrica y mis padres no querían que mi hermano y yo creciéramos en un ambiente así”, explica. Sus abuelos maternos vivían en Gibraltar y el clima, tan similar al de Ciudad del Cabo, terminó de convencer a la familia para instalarse en la zona, inicialmente en La Línea, y después en Gibraltar y Sotogrande. 

Un tiempo después, comenzó la historia de BM Properties que ella continúa ahora, siguiendo el legado familiar. “Mi padre empezó trabajando como arquitecto en Predio aquí en Sotogrande y cinco o seis años después decidió abrir su propia inmobiliaria. Al principio era él solo, mi madre le ayudaba los fines de semana, hasta que llegó un punto en el que no tenía sentido que ella tuviera otro trabajo”, recuerda. Con los años, la empresa fue creciendo y profesionalizándose, aunque siempre con el esfuerzo diario de la familia Falconer. “Mi padre lleva más de veinte años entre arquitectura e inmobiliaria, mi madre diez, y yo ya estoy llegando a dos”.

Sin embargo, Sabina se ríe cuando reconoce que, de pequeña, no quería saber nada del negocio. “Nos tocaba ayudar en verano y decíamos: ‘papá, queremos ir a jugar con nuestros amigos’”. Sin embargo, aquellas tardes esperando en el coche, sacando fotos o ayudando en visitas acabaron sembrando una base que hoy resulta evidente. “Literalmente me he criado en una inmobiliaria, con lo que para mi dar este paso ha terminado siendo algo natural”

Pese a ello, su camino no fue directo. Estudió Psicología con Criminología en Inglaterra, siguiendo sus planes de futuro que pasaban por quedarse en las islas británicas. “No quería quedarme en España, ni venir a trabajar con mis padres”. Sin embargo, el clima, el ritmo de vida y la seguridad de Sotogrande terminaron pesando más que sus planes iniciales. “Con el tiempo, vas valorando mucho más todo lo que te ofrece de dónde vienes. En Inglaterra, sólo detalles como salir del supermercado a las tres y media y que ya esté oscuro te hacen decir -esto no es para mí-. Te das cuenta de lo que tienes aquí y eso me hizo volver”.

No obstante, antes de incorporarse a BM Sotogrande, Sabina acumuló experiencia en Gibraltar, donde llegó a gestionar equipos de gran tamaño. “Empecé en una empresa de venta de electrodomésticos cobrando el salario mínimo y acabé siendo gerente de más de cien personas”, nos explica sobre una etapa que fue clave para su desembarco final en la empresa familiar. “Aprendí a manejar una empresa, a organizar, a tomar decisiones. Y ahora en vez de vender lavadoras vendo casas”, sonríe.

Hoy, su papel dentro de la inmobiliaria va mucho más allá de la venta. “Ya llevo las cuentas, la organización, y voy quitándole cada vez más funciones a mi padre para que él se dedique a lo que le gusta, que es diseñar”. Su objetivo a la hora de tomar el relevo es claro: consolidar el cambio generacional y fortalecer la marca. “Bradley ha sido la referencia durante años y aún son muchos los clientes que vienen por el nombre de mi padre, pero la empresa tiene que consolidar su propia marca e identidad como BM Sotogrande para continuar y crecer de cara al futuro”. 

Ese impulso se traduce en nuevas incorporaciones al equipo, más presencia digital y una estrategia clara de crecimiento. “Quiero impulsar el marketing de la empresa, reforzar su presencia en redes sociales, que BM Sotogrande sea la marca”. Todo ello sin perder el alma familiar. “Quiero que mis padres puedan relajarse. Toda la vida han trabajado por nosotros”.

Criada entre Gibraltar y Sotogrande, Sabina defiende que esa vivencia es su mejor herramienta profesional. “Es mucho más fácil vender algo cuando lo sientes de verdad”. Habla de playas, colegios, parques, de una vida que conoce desde dentro. “Yo no vendo casas, vendo la vida que he tenido aquí. Y cuando se lo explicas a un cliente, te dicen: eso es lo que quiero para mis hijos”.

A nivel personal, Sabina tampoco tiene ninguna duda. “A no ser que Sotogrande desaparezca del mapa, yo no me voy de aquí”. De hecho, se casa este año y ya busca casa, proyectando su futuro en la zona. “Quiero criar a mis hijos como me criaron a mí”.

Cuando se le pregunta cómo se ve dentro de cinco años, lo tiene claro: “Quiero un equipo consolidado, pero que la empresa funcione sin que yo tenga que estar a las once de la noche al teléfono. Hacer que BM crezca, pero también espacio para vivir mi vida”, nos explica Sabina demostrando una clara ambición empresarial, pero sin renunciar a disfrutar en primera persona de la tierra que tanto quiere y valora. 

 

Sabina Falconer en diez preguntas

Un color
 El turquesa de BM.

Un animal
 El caballo.

Un libro
Trono Clash.

Una canción
Bullets, de Gerard Benjamin.

Una película
Inception.

Un hobby
 Leer.

Algo que nunca falta en tu maleta
 Un Kindle.

¿Qué aprecias más en una persona?
 La gente cariñosa, que se cuida y se mira unos a otros.

¿Y qué no soportas?
 Los maleducados.

Descríbete con tres palabras
 Amable, divertida y organizada.

Youth, love for the land and generational renewal at the helm of BM Sotogrande

At just 28 years old, Sabina Falconer represents a new generation of property professionals in Sotogrande. The daughter of Bradley Falconer, founder of BM Properties, Sabina quite literally grew up among viewings, clients and sets of keys, although for a long time she was certain that this would not be her path. Today, two years after joining the family business, she speaks with conviction about the present, the future and legacy, while on a personal level she prepares for her wedding and settles her life definitively in Sotogrande.

Born in Cape Town, South Africa, Sabina arrived in the Campo de Gibraltar at a very young age. “There was a lot of crime in South Africa and my parents didn’t want my brother and me to grow up in that environment,” she explains. Her maternal grandparents lived in Gibraltar and the climate, so similar to that of Cape Town, ultimately convinced the family to settle in the area, initially in La Línea and later in Gibraltar and Sotogrande.

Some time later, the story of BM Properties began, which Sabina is now continuing, following the family legacy. “My father started working as an architect at Predio here in Sotogrande and five or six years later decided to open his own estate agency. At first it was just him, my mother helped at weekends, until it reached a point where it no longer made sense for her to have another job,” she recalls. Over the years, the company grew and became more professional, although always driven by the daily effort of the Falconer family. “My father has been working for over twenty years between architecture and real estate, my mother for ten, and I’m already coming up to two.”

However, Sabina laughs when she admits that as a child she wanted nothing to do with the business. “We had to help out in the summer and we’d say: ‘Dad, we want to go and play with our friends’.” Yet those afternoons waiting in the car, taking photos or helping out on viewings ended up laying a foundation that is evident today. “I’ve literally grown up in an estate agency, so in the end taking this step has felt completely natural.”

Even so, her path was not a direct one. She studied Psychology with Criminology in England, following future plans that involved staying in the UK. “I didn’t want to stay in Spain or come back to work with my parents.” However, the climate, pace of life and sense of safety in Sotogrande eventually outweighed her initial plans. “Over time, you really start to value what where you come from offers you. In England, simple things like leaving the supermarket at half past three and it already being dark make you think: this isn’t for me. You realise what you have here, and that’s what made me come back.”

Before joining BM Sotogrande, however, Sabina built up experience in Gibraltar, where she went on to manage very large teams. “I started in an electrical appliance sales company on minimum wage and ended up managing over a hundred people,” she explains about a stage that proved key to her eventual move into the family firm. “I learned how to run a business, how to organise, how to make decisions. And now, instead of selling washing machines, I sell houses,” she says with a smile.

Today, her role within the agency goes far beyond sales. “I already handle the accounts and the organisation, and I’m gradually taking more responsibilities off my father so that he can focus on what he enjoys most, which is designing.” Her aim when it comes to taking over is clear: to consolidate the generational change and strengthen the brand. “Bradley has been the reference for years and many clients still come because of my father’s name, but the company needs to consolidate its own brand and identity as BM Sotogrande in order to continue and grow in the future.”

That drive is reflected in new team members, a stronger digital presence and a clear growth strategy. “I want to push the company’s marketing, strengthen our presence on social media, and make BM Sotogrande the brand.” All of this without losing its family soul. “I want my parents to be able to relax. They’ve worked all their lives for us.”

Having grown up between Gibraltar and Sotogrande, Sabina believes that this lived experience is her greatest professional asset. “It’s much easier to sell something when you genuinely feel it.” She talks about beaches, schools and parks, about a way of life she knows from the inside. “I don’t sell houses, I sell the life I’ve had here. And when you explain that to a client, they say: that’s what I want for my children.”

On a personal level, Sabina has no doubts either. “Unless Sotogrande disappears off the map, I’m not leaving.” In fact, she is getting married this year and is already looking for a home, projecting her future in the area. “I want to raise my children the way I was raised.”

When asked how she sees herself in five years’ time, she is clear: “I want a solid team, but for the company to function without me having to be on the phone at eleven at night. To make BM grow, but also to have space to live my life,” explains Sabina, showing clear business ambition while refusing to give up enjoying, first-hand, the land she loves and values so deeply.

 

Sabina Falconer in ten questions

A colour

BM turquoise.

An animal

The horse.

A book

Trono Clash.

A song

Bullets, by Gerard Benjamin.

A film

Inception.

A hobby

Reading.

Something that is never missing from your suitcase

A Kindle.

What do you value most in a person?

Affectionate people, who look after themselves and care for others.

And what can’t you stand?

Bad manners.

Describe yourself in three words

Kind, fun and organised.