En nuestro Café con… hablamos con Carlos Trujillo, propietario de Ondomus Real Estate, cuando cumple dos décadas de experiencia en el mundo inmobiliario
La nueva oficina de Ondomus en Sotomarket nos sirve de escenario para este Café con su propietario, Carlos Trujillo. Nacido en San Roque hace 46 años, casado y padre de dos niñas, Carlos cumplió en 2018 su objetivo de trasladar su actividad a Sotogrande, tras haber fraguado su trayectoria profesional en la Costa del Sol.
“Este 2023 hago veinte años en el mundo inmobiliario. Empecé en Sabinillas, donde llegamos a ser un actor importante la zona, pero en 2017, por diferentes motivos, sentí que necesitaba un cambio y paré”, comienza a explicarnos Carlos. “Por suerte, mis dos hermanos y yo tenemos un grupo de empresas familiar que fundó mi padre, Juan Antonio Trujillo, con otras actividades y les comenté que necesitaba coger aire y decidir un nuevo camino”.
“Al final, teniendo en cuenta que desde Sabinillas ya hacía operaciones aquí y me atraía mucho este mercado, lo natural era venir a Sotogrande. Necesitaba un nuevo nuevo reto como éste y así hicimos en 2018. A finales del año pasado surgió la oportunidad de cambiar de local y aquí estamos, también con nueva imagen corporativa”, nos comenta nuestro invitado, que de estos últimos años, recuerda lo vivido durante la pandemia. “Al principio fue muy dura, aunque me sirvió para reflexionar mucho. Mi mujer trabaja en la farmacia de su familia y me tocó quedarme en casa mientras ella estaba en primera línea de batalla. Veía a mi mujer salir a trabajar a las 8:30 de la mañana y volver a las 11:30 de la noche para hacer llamadas buscando mascarillas y guantes, mientras yo estaba en casa con las niñas, las tareas y el Google classroom… como tantas familias”.
“Cuando ya empezamos a salir, todos en el sector teníamos muchas dudas y no nos esperábamos toda la actividad que vino después. Hemos tenido dos años de locura”, explica nuestro protagonista, que nos describe el principal efecto que ha notado en la zona.
“Ha contribuido a cambiar el concepto de Sotogrande y de Alcaidesa. Dos lugares muy de segunda vivienda donde poca gente se planteaba su residencia habitual. Por suerte, en los últimos años Sotogrande tiene cada vez más servicios y ya es un lugar ideal para vivir todo el año, criar a tus niños, con buenos colegios y hospitales cerca, buenas comunicaciones… y ahora mucha gente está fijando su residencia aquí.
En su oficina, alguna foto y un par de balones, revela otra constante en la vida de Carlos Trujillo, su pasión por el baloncesto. Y es que hablamos de un magnífico jugador que aún compite en el Centurias de San Roque de Senior Provincial, tras haber militado en categorías superiores en otros históricos clubes del Campo de Gibraltar.
“Empecé a jugar de pequeño por mi hermano mayor”, relata Carlos. “Con dieciocho años, tuve que elegir entre irme fuera a hacer una carrera, o quedarme en la zona y jugar profesionalmente. Tras hablar con mi familia, decidimos fichar por el UDEA de Algeciras y matricularme en Ingeniería Industrial. Intenté compatibilizar ambas cosas durante siete años pero, a pesar de que era buen estudiante, era una carrera muy dura y yo no podía dedicarme a ella al 100%”.
“A los 25 años ya te das cuenta que no vas a llegar más allá en el baloncesto que a un sueldo moderado y con el riesgo siempre de una lesión. Entonces me inicié en la hostelería con un chiringuito en La Alcaidesa y un bar de copas hasta que, por suerte, mis padres me dijeron -vamos a centrarnos-“, sonríe Carlos. “Decidí parar con el baloncesto, no terminar la carrera, vender los negocios que tenía y echar una mano en la empresa familiar, Teletronic, hasta que me decidí por el mundo inmobiliario”.
“Mi padre me consiguió una entrevista en Garu, una inmobiliaria muy importante de la Costa del Sol. Tuve suerte de que quien me entrevistó también venía del deporte y entendió mi situación. Me ficharon para su oficina de Sabinillas en abril de 2003 y ya ese año acabé entre los tres mejores comerciales del grupo, al igual que los dos años siguientes. En 2006 me ascendieron a director de la oficina, llegando a ser la mejor de Garu”
“En 2007 recibo una importante oferta de PROMAGA, y atraído por conocer una promotora dentro del sector, estuve con ellos un año magnífico. Pero de Garu meses después me ofrecen quedarme con su oficina de Sabinillas como franquicia”, continúa Carlos, comentando el germen de lo que ahora es Ondomus.
“Abrimos en enero de 2008, en plena crisis, pero tuve la suerte de rodearme de un magnífico equipo. Nos costó arrancar, pero tuvimos unos años muy muy buenos. Al final, una crisis inmobiliaria sirve también para que en el sector se queden los realmente profesionales. Ya en 2014 creamos nuestra propia marca, y somos Ondomus desde entonces”.
De su llegada a Sotogrande, Carlos señala que “para mí era muy importante ganarme el respeto no sólo de los clientes, sino también de los compañeros del sector. Aquí hay inmobiliarias muy arraigadas haciendo un gran trabajo y que para mí son un espejo en el que mirarnos. Afortunadamente nos han recibido muy bien, ya hemos colaborado con muchas de ellas. También pertenecemos a GICA, la asociación del sector en Cádiz y a LPA, con las inmobiliarias más importantes de la Costa del Sol”.
“Veo fundamental mantener el contacto entre los compañeros, así como ofrecer el mejor trato al cliente. Una de las características que más me satisface es que gran parte de nuestros nuevos clientes nos llegan por recomendación de otros anteriores”, concluye Carlos.
Carlos Trujillo en diez preguntas:
Un color
El azul
Un animal
El perro
Un libro
‘Mentalidad Mamba’ de Kobe Bryant
Una canción
‘Viva la Vida’ de Coldplay o cualquiera de Alejandro Sanz o Manu Carrasco
Una película
‘Le Mans 66’, porque también soy un loco de los coches
Un hobby
Cualquier deporte, principalmente baloncesto, pero también Fórmula 1, fútbol…
Un sitio para perderse
Una buena playa, de arena blanca, y con mi familia
Algo que nunca falta tu maleta
Pasaporte, crema solar y antimosquitos
¿Qué cualidades aprecias más y que es aquello que no soportas en una persona?
Aprecio mucho la honestidad y la lealtad y no soporto a quien no va de frente
¿Cómo te describirías en tres adjetivos?
Alegre, honesto y empático
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Carlos Trujillo: «Sotogrande already is the perfect place to live all year round».
In our Coffee with… we talk to Carlos Trujillo, owner of Ondomus Real Estate, as he marks two decades of experience in the real estate world.
The new Ondomus office in Sotomarket serves as the setting for this edition of a Coffee with Carlos Trujillo, the owner of the company. Born in San Roque 46 years ago, married and father of two girls, Carlos achieved his goal of moving his business to Sotogrande in 2018, after having forged his professional career along the Costa del Sol.
«This 2023 I will celebrate twenty years in the real estate industry. I started in Sabinillas, where we became a major player in the area, but in 2017, for various reasons, I felt I needed a change and decided to stop,» Carlos begins to explain. «Luckily, my two brothers and I have a family business group that my father, Juan Antonio Trujillo, founded that offers other activities and I told them that I needed to take a breath of fresh air and decide on a new path.»
«In the end, taking into account that I was already operating here from Sabinillas and I was very attracted to this market, it was only natural to come to Sotogrande. I needed a new challenge like this and that’s what we did in 2018. At the end of last year, the opportunity arose to change premises and here we are, even with a new corporate image», our guest tells us, who remembers what he has experienced during the pandemic in recent years. «At the beginning it was very hard, although it gave me a lot of food for thought. My wife works in her family’s pharmacy, and I had to stay at home while she was on the front lines. I would see my wife leave for work at 8:30 in the morning and come back at 11:30 at night and make phone calls in search of masks and gloves, while I was at home with the girls, their homework, and the Google classroom… just like so many families.
«When we started to venture out, everyone in the sector had a lot of doubts and we didn’t expect all the activity that followed. We have experienced two years of madness,» explains our protagonist, who describes the major impact he has noticed in the area.
«It has helped change the concept of Sotogrande and Alcaidesa. Two areas that were very much second homes where few people thought of making it their permanent residence. Fortunately, in recent years Sotogrande has increasingly more services and is already an ideal place to live all year round, raise your children, having good schools and hospitals nearby, good transportation links… and now many people are taking up residence here.
In his office, a few photos and a couple of basketballs reveal another constant in Carlos Trujillo’s life, his passion for the sport. We are talking about a magnificent player who still plays for Centurias de San Roque in the Senior Provincial Division, after having played in higher categories in other historic clubs in Campo de Gibraltar.
«I started playing as a child because of my older brother,» says Carlos. «When I was eighteen, I had to choose between going abroad to pursue a career or staying in the area and playing professionally. After talking to my family, we decided to join UDEA Algeciras and to enrol in Industrial Engineering in the area. I tried to combine the two for seven years but, although I was a good student, it was a very hard career, and I couldn’t dedicate myself to it 100%.»
«At the age of 25 you realise that you’re not going to get any further in basketball other than a moderate salary and the constant risk of injury. So, I took my first steps in the hotel and catering business with a beach bar in La Alcaidesa and a cocktail bar until, luckily, my parents told me to focus», smiled Carlos. «I decided to stop playing basketball, not finish my degree, sell the businesses I had and lend a hand in the family company, Teletronic, until I decided to enter the world of real estate».
«My father got me an interview at Garu, a very important real estate agency on the Costa del Sol. I was lucky that the person who interviewed me also had a background in sports and understood my situation. They signed me up for their Sabinillas office in April 2003 and that year I was one of the top three salesmen in the group, as I was for the following two years. In 2006 I was promoted to office manager, making it the best office in Garu».
«In 2007 I received an important offer from PROMAGA, and I was attracted by the fact that I knew a promoter within the sector, and I stayed with them for a magnificent year. But a few months later Garu offered me to take over their Sabinillas branch as a franchise», continues Carlos, commenting on the seed of what is now Ondomus.
«We opened in January 2008, in the middle of the crisis, but I was lucky enough to surround myself with a magnificent team. It took us a while to get started, but we had some very, very good years. In the end, a real estate crisis also serves to keep the real professionals in the sector. In 2014 we created our own brand, and we have been Ondomus ever since».
Regarding his arrival in Sotogrande, Carlos points out that «for me it was very important to gain the respect not only of the clients, but also of my fellow colleagues in the sector. Here there are very well-established real estate agencies doing a great job and for me they are a mirror in which we can look at ourselves. Fortunately, they have received us very well, we have already collaborated with many of them. We also belong to GICA, the Cadiz industry association, and to LPA, which includes the most important real estate agents on the Costa del Sol».
«I see it as fundamental to maintain contact between colleagues, as well as to offer the best customer service. One of the characteristics that I am most satisfied with is that a large number of our new clients come to us through recommendations from previous clients», concludes Carlos.
Carlos Trujillo in ten questions:
A colour
Blue
An animal
The dog
A book
‘The Mamba Mentality’ by Kobe Bryant
A song
‘Viva la Vida’ by Coldplay or any song by Alejandro Sanz or Manu Carrasco
A film
‘Le Mans 66’, because I’m also a car nut.
A hobby
Any sport, mainly basketball, but also Formula 1, and football…
A place to escape to
A nice white sandy beach together with my family.
Something never missing from your suitcase
Passport, sunscreen, and mosquito repellent
What qualities do you value the most and what is it that you can’t stand in a person?
I appreciate honesty and loyalty and I can’t stand people who don’t play it straight.
How would you describe yourself in three adjectives?
Cheerful, honest and empathetic
