En esta ocasión analizamos con agentes inmobiliarios, promotores y arquitectos como ha sido la evolución en el modelo de construcción en Sotogrande desde sus inicios hasta la actualidad.

Arquitectura de vanguardia, sostenibilidad y excelencia en el resultado final que se presenta al cliente, son valores cada vez más presentes en la construcción de viviendas en Sotogrande, que de ser un tradicional enclave turístico sigue girando progresivamente a convertirse también en un destino residencial.

Así nos lo confirman  representantes del sector inmobiliario que en esta edición de nuestros Encuentros reunimos en Fresco Marina para analizar el presente y futuro del sector. De esta forma, con el arquitecto Manuel Suárez, el promotor Ángel Latorre de Belding, y los agentes inmobiliarios Ben Bateman, de Holmes Sotogrande, y Nacho Mier, de Teseo, abordamos esta actividad fundamental para el presente y futuro de Sotogrande desde diferentes perspectivas, tanto desde el diseño y la construcción de viviendas, como desde el punto de vista de los agentes que se encargan de mostrarlas y venderlas a nuevos residentes.

En lo primero en lo que coinciden nuestros invitados es que, en un entorno tan especial como Sotogrande, hablar de vivienda va mucho más allá de estimaciones medibles como metros cuadrados o ubicación. Es esta conversación es imprescindible añadir otros valores como el estilo de vida, el perfil del cliente, pero también el del producto que se le presenta, incluyendo, por supuesto, un compromiso con la calidad real en cada detalle.

“En los cuatro años que llevamos trabajando en Sotogrande, lo primero que nos sorprendió es el nivel de exigencia de calidad del cliente, que llega a cualquier detalle de la vivienda mucho más que en otros destinos”, explica Ángel Latorre, de Belding. “Aquí la gente viene buscando algo distinto, no quieren aparentar, quieren calidad de verdad, y es algo que nos encanta porque te hace mejorar como promotor para cumplir ese nivel de exigencia. En Sotogrande hay que invertir más en estructura, en aislamiento, en orientación… y eso se nota en el confort diario de la vivienda”.

En este sentido, ese “factor humano” que apunta Ángel es compartido por todos los invitados como un rasgo que está distinguiendo a Sotogrande de otros enclaves residenciales del Mediterráneo. Desde la concepción de un proyecto hasta el momento en que se entregan las llaves, se pone un verdadero empeño en pensar en las personas que habitarán esas viviendas, en su integración con la comunidad y en cómo aprovecharán el entorno que las rodea.

“El cliente que viene a Sotogrande tiene muy claro que quiere vivir bien. No quiere ruido, ni postureo. Quiere calidad, tranquilidad y comunidad. Y eso no lo encuentras en todos lados”, afirma Ben. En esa línea, Ángel fue más allá al afirmar que “por eso Sotogrande te permite desarrollar un tipo de producto con más cariño, más enfocado en quién va a vivir ahí. Y eso no lo puedes hacer, por ejemplo en Marbella, donde todo es más masivo”.

“Cuando piensas en el que va a vivir en la casa, haces un proyecto distinto, con más atención a detalles cotidianos como poner una encimera más cómoda, luz natural en todos los espacios, o haces una piscina preparada para que la usen los niños…” añadió Latorre. “Al final, es más satisfactorio vender una casa aquí porque sabes que el cliente va a disfrutarla mucho más y que estás construyendo comunidad, no sólo vendiendo un producto”.

Además de ser agentes inmobiliarios con mucha experiencia en la zona, tanto Ben Bateman como Nacho Mier son vecinos de Sotogrande desde su infancia, con lo que comparten ese mismo enfoque emocional del trabajo. Ambos ratifican que construir y vender hogares, y no como meros productos inmobiliarios, es precisamente lo que hace que Sotogrande sea diferente. “Es que en una comunidad tan pequeña no sólo vendes una vivienda a un cliente, sino que en nuestro caso lo estás haciendo a un nuevo vecino”, apuntan ambos.

“Cuando ayudas a una familia a encontrar su casa definitiva aquí, cuando sabes que van a vivir todo el año, que sus hijos van a ir al colegio… eso es mucho más satisfactorio que vender a un cliente que viene solo una semana al año”, incide Ben. “Aquí este negocio no se trata de volumen, sino de relaciones. De ver cómo una familia que llegó en busca de sol termina involucrándose en el día a día de la comunidad, con el club de golf, con el colegio, con los vecinos…”.

El cliente actual, apuntó Nacho Mier, “busca un producto coherente con el entorno, que no sea ostentoso pero sí exclusivo, donde cada decisión esté pensada para vivir bien”. Y es precisamente esa exigencia la que ha elevado el listón de lo que se construye en Sotogrande, tal y como confirma el arquitecto Manuel Suárez, “La arquitectura aquí debe responder a un clima, a un entorno y sobre todo a un estilo de vida que es único. Si haces una casa en Sotogrande como si estuvieras en cualquier otro sitio, no funciona”.

En cuanto a estas las tendencias en diseño y construcción, nuestros invitados confirman que la sostenibilidad es ya una demanda incuestionable, confirmando la evolución del mercado inmobiliario local hacia un nuevo paradigma donde la arquitectura, el diseño y la sostenibilidad son pilares esenciales. “Hoy el lujo ya no se mide solo en mármol o en metros cuadrados. Se mide en calidad constructiva, en orientación, en eficiencia energética, en bienestar”, explicó Ángel Latorre, quien en los últimos años ha promovido proyectos de referencia en la zona.

“Hoy no puedes hacer una casa sin pensar en el consumo energético, en el aislamiento, en el ciclo del agua o en los materiales”, señaló Manuel, respaldado por Latorre, “La sostenibilidad no es una moda, es una necesidad. Y el cliente está dispuesto a pagar por ello siempre que vea resultados reales. Pero hay que ser serios: no sirve decir que una casa es eco porque pones placas solares. Tiene que haber un diseño integral, desde el primer trazo”.

Uno de los retos más importantes que afronta el desarrollo inmobiliario en Sotogrande es la falta de mano de obra cualificada. El arquitecto Manuel Suárez reconoció que «hay una crisis brutal de personal y de formación», y junto con Ángel Latorre explicaron cómo lo solventan promotoras de confianza como Belding. “Es fundamental crear equipo entre todas las partes. Confiar en las empresas constructoras y siempre mantener una buena relación con todos los que participan en la obra, desde proveedores hasta trabajadores propios. En definitiva, integrarlos en el proyecto y hacerles ver que son una parte imprescindible para el éxito final”.

En cuanto al futuro próximo, todos coinciden en augurar buenos momentos para el sector. “Recuerdo que en el 96, antes de la Ryder Cup, mi padre describía a Sotogrande en una entrevista a un medio inglés como un gigante dormido… pero ahora se está despertando y está listo para desarrollar todo su potencial. Sin duda estamos ante un momento muy especial”, afirma Ben, con Nacho refrendando su idea. “Lo que antes era un secreto entre unos pocos, ahora empieza a conocerse más, desde luego. Pero lo bonito es que sigue siendo un lugar auténtico”, destacó Nacho.

“El futuro depende de que sigamos apostando por la excelencia y no caigamos en la tentación de abaratar costes o acelerar procesos a costa de perder calidad. El verdadero lujo es la paciencia, el mimo y la atención al detalle, y es lo que debe prevalecer siempre”, afirman desde el lado promotor de la mesa, ratificando el camino que debe seguir Sotogrande: apostar por la excelencia sin perder su esencia.

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SGplus Gatherings: The evolution of construction in Sotogrande

On this occasion, we discuss with real estate agents, developers, and architects how the construction model in Sotogrande has evolved from its inception to the present day.

Cutting-edge architecture, sustainability, and excellence in the final result presented to the client are increasingly important values in home construction in Sotogrande, which is gradually evolving from a traditional tourist enclave into a residential destination.

This is confirmed by representatives of the real estate sector whom we gathered at Fresco Marina in this edition of our Gatherings to analyse the present and future of the industry. Joined by architect Manuel Suárez, developer Ángel Latorre from Belding, and real estate agents Ben Bateman of Holmes Sotogrande and Nacho Mier from Teseo, we approached this fundamental activity for Sotogrande’s present and future from different perspectives, covering home design and construction as well as the viewpoint of agents who showcase and sell homes to new residents.

Our guests agree that, in such a special environment as Sotogrande, talking about housing goes far beyond measurable factors like square metres or location. This conversation must also include values like lifestyle, the client’s profile, and the nature of the product offered, always with a genuine commitment to quality in every detail.

“In the four years we’ve worked in Sotogrande, the first thing that struck us was the client’s high-quality demands, much more detailed than in other destinations,” explains Ángel Latorre of Belding. “People here are looking for something different; they don’t want to show off, they want real quality, and we love that because it pushes us as developers to meet those standards. In Sotogrande, you have to invest more in structure, insulation, orientation… and that really shows in the daily comfort of the home.”

This “human factor” Ángel mentions is echoed by all guests as a defining trait setting Sotogrande apart from other Mediterranean residential areas. From the conception of a project to the handover of keys, there’s a real focus on the people who will live in those homes, their integration with the community, and how they will make use of the surrounding environment.

“The client who comes to Sotogrande knows exactly what they want: a good life. They don’t want noise or superficiality. They want quality, peace, and community. You don’t find that everywhere,” states Ben. Ángel adds, “That’s why Sotogrande allows you to develop a product with more care, more focused on who will live there. You can’t do that, for example, in Marbella, where everything is more mass-market.”

“When you think about the future residents, you create a different project, paying attention to everyday details like a more comfortable countertop, natural light in every space, or a pool designed for children…” adds Latorre. “In the end, it’s more satisfying to sell a home here because you know the client will truly enjoy it and you’re building community, not just selling a product.”

Both Ben Bateman and Nacho Mier, seasoned agents with lifelong ties to Sotogrande, share this emotional connection to their work. They confirm that building and selling homes — not mere properties — is exactly what makes Sotogrande different. “In such a small community, you’re not just selling a home to a client; in our case, you’re welcoming a new neighbour,” they say.

“When you help a family find their forever home here, knowing they’ll live year-round, their children will attend local schools… that’s far more rewarding than selling to someone who only visits once a year,” Ben emphasises. “This business here is not about volume, but relationships. Seeing a family who came looking for sun become involved in the community’s day-to-day life, with the golf club, the school, the neighbours…”

The current client, Nacho points out, “seeks a product consistent with the environment — not ostentatious but exclusive, where every decision is made to live well.” This exacting demand has raised the bar for what is built in Sotogrande, as architect Manuel Suárez confirms: “Architecture here must respond to the climate, the environment, and above all, a unique lifestyle. If you build a house in Sotogrande like anywhere else, it doesn’t work.”

Regarding design and construction trends, the guests agree sustainability is now an unquestionable demand, confirming the local real estate market’s evolution towards a new paradigm where architecture, design, and sustainability are essential pillars. “Today, luxury is no longer measured only by marble or square metres. It’s measured by build quality, orientation, energy efficiency, wellbeing,” explains Ángel Latorre, who has led landmark projects in the area.

“Today you can’t build a home without considering energy consumption, insulation, water cycles, or materials,” Manuel notes, with Latorre adding, “Sustainability is not a trend; it’s a necessity. Clients are willing to pay for it as long as they see real results. But we must be serious: a house isn’t eco-friendly just because it has solar panels. It requires a comprehensive design from the very first sketch.”

One of the biggest challenges facing property development in Sotogrande is the lack of skilled labour. Architect Manuel Suárez admits, “There is a severe shortage of staff and training,” and together with Ángel Latorre, they explain how trusted developers like Belding address this. “It’s essential to create a team with all parties involved. Trust construction companies and maintain good relationships with everyone on the project — from suppliers to workers. Ultimately, involve them in the project and make them see they’re vital to the final success.”

Looking ahead, everyone agrees the sector’s future looks bright. “I remember in ’96, before the Ryder Cup, my father described Sotogrande in an interview with a British media outlet as a sleeping giant… but now it’s waking up and ready to reach its full potential. Without a doubt, this is a very special moment,” says Ben, with Nacho echoing the sentiment. “What was once a secret among a few is now becoming more widely known. But the great thing is that it’s still an authentic place,” Nacho highlights.

“The future depends on continuing to prioritise excellence and resisting the temptation to cut costs or speed up processes at the expense of quality. True luxury is patience, care, and attention to detail — and that must always prevail,” the developers at the table agree, reaffirming Sotogrande’s path: to pursue excellence without losing its essence.