Salvador Puerto

Murciano de la Manga del Mar Menor, el responsable de la oficina local de Opul Jets encontró en Sotogrande el equilibrio entre deporte, calidad de vida y una carrera internacional en el mundo de la aviación privada

Hay personas que parecen construirse a través del movimiento. Cambian de ciudad, de trabajo, de paisaje y hasta de sector profesional, pero mantienen intacta una forma de afrontar la vida. En el caso de Ramón Martínez, responsable de Opul Jets en Sotogrande, esa constante siempre ha sido el mar, el deporte y el trato humano.

Apenas supera la treintena, pero su trayectoria ya parece la de alguien acostumbrado a reinventarse. Nació en La Manga del Mar Menor, en Murcia, en un entorno donde, al igual que en Sotogrande, el golf y los deportes náuticos forman parte de la vida cotidiana. Hijo de una familia anglo española, se declara “muy orgulloso de ser de La Manga”, casi como una carta de presentación inevitable. Allí empezó todo: el windsurf, la vela, el contacto con turistas internacionales y también el trabajo desde muy joven. “Con catorce años ya estaba trabajando en la escuela de vela, limpiando arena en la playa”, recuerda entre risas.

Esa pasión por el deporte y el mar le llevó siendo aún muy joven a uno de sus primeros destinos fuera de casa, a Fuerteventura, donde trabajó durante dos años y medio como instructor de windsurf. Una etapa de aprendizaje, independencia y trabajo que recuerda como “de los mejores años de mi vida”.

Después llegó Sotogrande. Primero desde el golf y luego desde un giro profesional tan inesperado como decisivo. “Siempre he jugado al golf desde pequeño y pensé: qué mejor sitio para empezar en este mundo que Sotogrande, el mejor destino de golf de Europa, y donde también hay mar”. Entró en San Roque Club como caddie master y en pocos meses ya estaba dirigiendo el departamento. Más tarde pasó por distintas áreas de gestión hasta convertirse en director de operaciones.

Sin embargo, cuando parecía haber encontrado un camino definitivo, apareció la oportunidad de cambiarlo todo. “Necesitaba salir un poco del mundo laboral del deporte para, precisamente, volver a disfrutar del deporte”, explica. Un socio le propuso incorporarse a Opul Jets y Ramón aceptó aun reconociendo que no sabía prácticamente nada del sector. “Me dijo: ‘Con tu experiencia y tu forma de tratar a la gente vas a aprender rápido’”.

La apuesta salió bien. Tras varios meses de formación en el aeropuerto de Biggin Hill, en Londres, regresó a Sotogrande para abrir oficina y comenzar su nueva etapa profesional en la aviación privada. Un sector exclusivo, discreto y enormemente vinculado a la confianza y el trato personal.

De su actual experiencia, Ramón nos confirma que el concepto de la aviación privada va mucho más allá del lujo superficial. “Al final lo que nuestro cliente paga es tiempo. Llegas quince minutos antes, entras por una terminal privada, sin colas, sin esperas, sin masificación. El tipo de cliente que tenemos valora muchísimo su tiempo”.

Aunque la mayoría podamos asociar estos vuelos privados exclusivamente a celebridades o millonarios, Ramón aclara que gran parte del negocio es corporativo. Empresas que necesitan que sus representantes o directivos puedan estar en varias ciudades europeas en pocos días “y para las que la eficiencia resulta fundamental”. Aun así, admite que las historias curiosas no faltan. Desde perros que vuelan solos entre ciudades europeas para poder reunirse con sus dueños hasta clientes que reservan más plazas únicamente para que sus gatos viajen cómodos.

De un modo u otro, el carácter cercano y casi familiar con el cliente es precisamente una de las claves de su trabajo en Opul Jets. “Muchos brokers ni siquiera conocen personalmente a sus clientes. Yo intento ir a comer con ellos, jugar al golf, tomar un café… que sepan quién está detrás y que están en buenas manos”. Una filosofía muy ligada también al estilo de vida de Sotogrande.

A nivel personal, tras conocer de primera mano distintos destinos como Alicante, Valencia, Londres o Fuerteventura, Ramón ha encontrado aquí un equilibrio difícil de repetir. “Sotogrande tiene algo especial. Aquí encuentro calidad de vida, deporte, conexión internacional y una mezcla cultural increíble”.

La comparación con lo vivido en su tierra natal con La Manga Club es inevitable, aunque matiza que “aquí hay un paso más, y no sólo económico, también cultural. La mezcla de nacionalidades y perfiles hace que la comunidad de Sotogrande sea muy especial”.

Esa evolución del destino también ha favorecido el crecimiento del sector de la aviación privada. “Después del COVID, Sotogrande ha dado un paso muy positivo para atraer a este tipo de cliente”, señala. Un crecimiento que, asegura, beneficia a toda la economía local.

Mientras habla de la expansión internacional de Opul Jets, nuevas oficinas en Portugal o futuros proyectos en el sur de Francia y Mallorca, Ramón mantiene una idea muy clara sobre su futuro inmediato. “Ahora mismo me veo aquí, en Sotogrande”, afirma con la confianza de quien, tras cambiar varias veces de rumbo, ha terminado encontrando el lugar donde todo parece encajar.

Ramón Martínez, en diez preguntas

¿Ventana o pasillo?
Pasillo, siempre.

Un destino en el mundo que nunca te cansa.
Fuerteventura.

Tu primer pensamiento al aterrizar en casa.
“Ganas e ilusión de ver a la familia”.

¿Polo, golf o simplemente un paseo por la Marina?
Golf, sin duda.

Un objeto que siempre llevas contigo en tus viajes.
“El teléfono, obviamente. Pero no tengo ningún objeto especial que lleve siempre conmigo”.

El mejor consejo que te han dado en tu carrera.
“Mientras tengas transparencia, honestidad y vayas con la verdad por delante, nunca te van a poder echar nada en cara”.

Una banda sonora ideal para un vuelo de larga distancia.
Ludovico Einaudi. “Ahora escucho mucho piano porque me relaja, incluso para dormir”.

Una ciudad para trabajar y otra para desaparecer.
“Para trabajar, Londres. Siempre está ocurriendo algo. Para desaparecer… algún país de Asia”.

¿Qué cualidad es innegociable en tu equipo de trabajo?
“El respeto. Y la honestidad”.

¿Qué te queda pendiente por hacer en Sotogrande?
“Comprar una vivienda y crear una familia”.

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Ramón Martínez: “Sotogrande is the perfect setting for our client profile”

Originally from La Manga del Mar Menor in Murcia, the head of the local Opul Jets office found in Sotogrande the perfect balance between sport, quality of life and an international career in the private aviation industry.

There are people who seem to build themselves through movement. They change city, job, landscape and even professional sector, yet maintain an intact way of approaching life. In the case of Ramón Martínez, head of Opul Jets in Sotogrande, that constant has always been the sea, sport and human connection.

Barely in his thirties, his career already feels like that of someone used to reinventing himself. He was born in La Manga del Mar Menor in Murcia, in an environment where, much like Sotogrande, golf and water sports are part of everyday life. Son of an Anglo-Spanish family, he describes himself as “very proud of being from La Manga”, almost as an unavoidable calling card. That is where it all began: windsurfing, sailing, contact with international tourists and also working from a very young age. “At fourteen I was already working at the sailing school, cleaning sand on the beach,” he recalls with a laugh.

That passion for sport and the sea led him, still very young, to one of his first destinations away from home: Fuerteventura, where he worked for two and a half years as a windsurf instructor. A period of learning, independence and work that he remembers as “some of the best years of my life.”

Then came Sotogrande. First through golf, and later through a professional turning point that was as unexpected as it was decisive. “I had always played golf since I was a child and I thought: what better place to start in this world than Sotogrande, the best golf destination in Europe, and where there is also the sea.” He joined San Roque Club as caddie master and within months was already running the department. Later he moved through different management areas until becoming operations director.

However, when he seemed to have found a definitive path, an opportunity appeared that changed everything. “I needed to step away a bit from the sports business world in order to, precisely, enjoy sport again,” he explains. A partner proposed he join Opul Jets, and Ramón accepted even though he admits he knew practically nothing about the sector. “He told me: ‘With your experience and the way you deal with people, you’ll learn quickly.’”

The gamble paid off. After several months of training at Biggin Hill Airport in London, he returned to Sotogrande to open the office and begin his new professional stage in private aviation, an exclusive, discreet sector deeply rooted in trust and personal treatment.

From his current experience, Ramón confirms that private aviation goes far beyond superficial luxury. “In the end, what our client pays for is time. You arrive fifteen minutes before, enter through a private terminal, no queues, no waiting, no crowds. The type of client we have values their time enormously.”

Although private flights are often associated exclusively with celebrities or millionaires, Ramón clarifies that a large part of the business is corporate. Companies that need their executives and representatives to be in several European cities in just a few days, and for whom efficiency is essential. Still, he admits that curious stories are not uncommon: from dogs flying alone between cities to reunite with their owners, to clients booking extra seats just so their cats can travel comfortably.

In one way or another, the close and almost family-like relationship with clients is one of the key aspects of his work at Opul Jets. “Many brokers don’t even know their clients personally. I try to go out for lunch with them, play golf, have a coffee… so they know who is behind it and that they are in good hands.” A philosophy closely aligned with the Sotogrande lifestyle.

On a personal level, after experiencing places such as Alicante, Valencia, London and Fuerteventura, Ramón has found a balance here that is hard to replicate. “Sotogrande has something special. Here I find quality of life, sport, international connection and an incredible cultural mix.”

The comparison with his hometown of La Manga Club is inevitable, although he nuances it by saying that “here there is an extra step, not only economically but also culturally. The mix of nationalities and profiles makes the Sotogrande community very special.”

That evolution of the destination has also boosted the growth of the private aviation sector. “After COVID, Sotogrande has taken a very positive step in attracting this type of client,” he notes, growth that, he says, benefits the entire local economy.

While speaking about the international expansion of Opul Jets, with new offices in Portugal and future projects in the south of France and Mallorca, Ramón remains very clear about his immediate future: “Right now, I see myself here, in Sotogrande,” he says with the confidence of someone who, after several changes of direction, has finally found the place where everything seems to fit.

Ramón Martínez in ten questions

Window or aisle?

Aisle, always.

A destination in the world that never gets old for you.

Fuerteventura.

Your first thought when you land back home.

“Excitement and happiness to see my family.”

Polo, golf or just a walk around the Marina?

Golf, without a doubt.

An item you always carry with you when travelling.

“The phone, obviously. But I don’t really have any special object I always carry.”

The best advice you’ve ever received in your career.

“As long as you are transparent, honest and act with integrity, no one can ever hold anything against you.”

An ideal soundtrack for a long-haul flight.

Ludovico Einaudi. “I listen to piano a lot these days because it relaxes me, even helps me sleep.”

A city to work in and one to disappear to.

“To work, London. There is always something happening. To disappear… some country in Asia.”

What quality is non-negotiable in your team?

“Respect. And honesty.”

What do you still have pending in Sotogrande?

“To buy a home and start a family.”