Encuentros de SGplus: ‘El crecimiento de Sotogrande, a análisis’

Representantes del sector hotelero, comercial, inmobiliario e institucional de Sotogrande analizan con SGplus los factores del incremento de residentes, visitantes e iniciativas empresariales que vive la zona

Tras las primeras vacaciones de 2025 en Sotogrande se han seguido confirmando de cara al inicio de la temporada de verano las buenas sensaciones que ofrece la zona en cuanto actividad y atractivo.

Cifras como el incremento de los precios de venta inmobiliaria del pasado año a este 2025, una ocupación hotelera de casi el 90% en la pasada Semana Santa, o los continuos anuncios de nuevas iniciativas e inversiones empresariales que llegan a la zona demuestran un innegable crecimiento de Sotogrande en los últimos meses. Una evidente evolución positiva que, en esta edición de nuestros `Encuentros de SGplus´ hemos querido analizar con representantes del sector hotelero, comercial, inmobiliario e institucional.

Para ello, reunimos en la mesa de Fresco Marina a Rita Jordao, directora de marketing y ventas de Sotogrande SA; Charlie Gubbins, de Noll Sotogrande Real Estates; Alejandra Carazo, de Nyumba Interior Design Studio; y Carlos Jordán, de la delegación municipal de Turismo de San Roque. Con ellos comenzamos de inmediato a analizar la realidad de este crecimiento continuo que muestra Sotogrande, así como los desafíos que deben afrontarse en el futuro próximo para mantenerlo.

Un dato muy reciente es el de ocupación hotelera del municipio, de la que Sotogrande es una parte fundamental, durante la pasada Semana Santa “En los días clave hemos tenido unas cifras magníficas. El tiempo ha acompañado y eso ayuda muchísimo. A pesar de que, con las dudas que ofrecía, muchas reservas han llegado a última hora”, explicaba Carlos Jordán. “Pero personalmente he notado también que ha habido mucho movimiento, y un incremento en el número de nacionalidades en nuestra oficina. Aún más lógicamente en Sotogrande”.

“No puedo hablar de toda la ocupación hotelera de Sotogrande”, interviene Rita Jordao apostillando las palabras de Carlos, “pero es cierto que tanto a nivel hotelero como residencial, estamos recibiendo cada vez una mayor amplitud de nacionalidades. Algo que es importante, porque demuestra que no dependemos de un único mercado”.

“De todas formas, una de las características fundamentales que ha mantenido Sotogrande en sus sesenta años, es que no se basa en un turismo de volumen. Y cuando hablamos de índices de ocupación hotelera, lo más interesante es la calidad y la desestacionalidad”, añade Rita. “Es muy importante que se produzca en esta época del año, porque en julio y agosto ya sabemos que tendremos gente”.

Por otro lado, la directora de marketing y ventas de Sotogrande SA, también destaca el objetivo de incluir a la población residente en la actividad diaria de hoteles como el SO/ Sotogrande, donde “queremos que se convierta un centro de reunión social para la comunidad residente. Y en los últimos dos años estamos comprobando cómo sus restaurantes cuentan cada vez con más clientes durante toda la semana”.

“Y eso es algo que nosotros, como agentes inmobiliarios, también presentamos a quienes buscan comprar en Sotogrande, sobre todo en las zonas más cercanas al hotel”, interviene Charlie Gubbins. “Les decimos que allí pueden encontrar tres restaurantes, cafeterías, el spa y un magnífico gimnasio al que puedes asociarte”.

En este punto, Charlie incluye dentro de esos atractivos para la propia comunidad local el proyecto de la futura academia que Sotogrande SA está construyendo en Almenara, que contará, entre otras novedades, con un campo par3 de nueve hoyos. “Todo el mundo viene aquí por el golf, que sin duda es uno de los pilares de Sotogrande. Pero pocos tienen acceso a campos como Valderrama o el RC. Abrir un nuevo campo, y esas nuevas instalaciones dedicadas a disfrutar del golf va a ser una magnífica noticia para todos”, añade Gubbins.

“Este éxito de Sotogrande en el último año que comentamos tiene muchos factores que ayudan y uno de ellos son grandes inversiones como la academia, que se planificaron mucho antes y hay que darles tiempo para ver sus efectos. Esta visión largoplacista es fundamental para consolidar el crecimiento de un destino de lujo”, explica Rita. “Pero también hay otras cuestiones macroeconómicas que te ofrecen la oportunidad de seguir dando a conocer Sotogrande a otros mercados donde, de repente, se vuelve súper atractivo al inversor. Ya sea porque, por ejemplo, quiere buscar otros destinos fuera de EEUU o el Reino Unido”.

“Además, dentro del sector de gran lujo, Sotogrande sigue siendo un destino relativamente asequible, y por tanto atractivo, si a esto se le suman otros como encontrar algunos de los mejores campos de golf de Europa, el clima, ser el mejor destino de polo de España, su desarrollo hotelero y residencial, o tener uno de los mejores colegios internacionales del país. Competir con todo eso que aunamos en una misma zona es muy difícil a nivel internacional”, añade la directora de marketing de Sotogrande SA, ante el asentimiento de Alejandra Carazo, que conoce perfectamente la zona a nivel personal y empresarial.

“Sotogrande tiene que seguir apostando por el mundo del alto lujo”, afirma la representante de Nyumba Interior Design, “y desde luego nosotros nos vamos a mantener en ese tipo de cliente, que además es el que genera mayor actividad de empleo a nivel local y cercano, mucho más que una empresa que traiga productos de China. A nuestros propios clientes, para decorar sus casas, siempre les recomendamos que elijan a artesanos y empresas locales”.

“En cuanto a las nacionalidades, es cierto que, además de los ingleses, nos están viniendo muchos norteamericanos, eslovacos, algún finlandés y polacos, todos buscando un servicio de alta calidad como el que damos. Por eso creo que no hay que perder el foco sobre ese mercado de lujo”, continúa Carazo ante el asentimiento de Rita, que asevera que “la intención de Sotogrande es ir incluso más allá del planteamiento inicial de su fundación. En desarrollos urbanísicos como La Reserva hemos bajado la densidad de construcción prevista. Y nuevos productos de alto lujo como The Seven o The Fifteen, con parcelas  en venta por unos 3 millones, y proyectos de villas en torno a los 12 millones, eran impensables hace unos años incluso en Sotogrande”.

“Pero en cuanto actividad, sí que se ha notado el crecimiento urbanístico en la zona”, añade Charlie, “entre otros factores porque Sotogrande sigue siendo relativamente barato para lo que ese tipo de cliente puede pagar, por ejemplo en Marbella, donde empiezan por 14.000 euros por metro cuadrado, cuando aquí nuestro límite está en unos ocho”.

Dentro de las demandas que hay que cubrir para mantener esos niveles positivos, nuestros invitados coinciden en la necesidad de más infraestructuras y servicios al público. De forma que esa población residente y visitante encuentre desde zonas de aparcamiento, cobertura sanitaria cercana, o más comercios locales de proximidad para las compras diarias, entre otras cuestiones.

Sin embargo, para eso Alejandra ve fundamental “cuidar a la pequeña empresa local, que necesita, por ejemplo, alquileres más accesibles para desarrollar su actividad. Como decíais antes, el verano siempre es positivo, pero mantener una pequeña empresa durante el resto del año dando servicio a la población residente, que tampoco sale diariamente a consumir, sigue sin ser fácil”.

Un argumento con el que todos los invitados coinciden, pero apuntando también grandes novedades recientes que impulsan el sector comercial local como la reapertura de Plaza Blanca. Todo ello mientras continuamos nuestra conversación en Fresco Marina sobre el inmediato futuro de Sotogrande, en el que todos vaticinan una nueva temporada alta de éxito para el próximo verano.

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Gatherings

‘The growth of Sotogrande, under analysis’

Representatives from the hotel, commercial, real estate, and institutional sectors of Sotogrande, alongside SGplus, explore the factors driving the increase in residents, visitors, and business initiatives in the area.

As Sotogrande wraps up its first holidays of 2025, the positive momentum in terms of activity and appeal continues to build heading into the summer season.

Key indicators, such as rising real estate prices from last year to 2025, near 90% hotel occupancy during Easter, and the constant influx of new business ventures and investments into the area, all point to a clear and undeniable growth in Sotogrande over the past few months. This ongoing evolution is something we wanted to examine in depth at this edition of our ‘SGplus Gatherings,’ bringing together representatives from the hotel, commercial, real estate, and institutional sectors.

For this purpose, we gathered at Fresco Marina with Rita Jordão, Marketing and Sales Director at Sotogrande SA; Charlie Gubbins from Noll Sotogrande Real Estate; Alejandra Carazo from Nyumba Interior Design Studio; and Carlos Jordán from the San Roque Tourism Department. Together, we immediately began analyzing the factors behind Sotogrande’s steady growth, as well as the challenges that lie ahead in maintaining this upward trajectory.

A recent figure that stands out is the hotel occupancy rate in the municipality, with Sotogrande being a central part of it, during Easter. “On the key days, we had excellent figures. The weather helped a lot, which made a big difference. Despite some doubts, many bookings were made last minute, and I’ve personally noticed much more movement and an increase in nationalities visiting our office. This trend is even more evident in Sotogrande,” explained Carlos Jordán.

“I can’t speak for the entire hotel occupancy in Sotogrande,” added Rita Jordão, expanding on Carlos’s observations, “but it’s true that both the hotel and residential sectors are attracting an increasing variety of nationalities. This is significant because it shows that we are not overly dependent on any one market.”

“However, one of the main characteristics that has kept Sotogrande thriving for over sixty years is that it’s not reliant on mass tourism. When we talk about hotel occupancy rates, the most interesting aspect is the quality of the tourism and the lack of seasonality,” she added. “It’s very important that this trend happens during this time of year because, as we all know, July and August will already bring plenty of visitors.”

On the other hand, the marketing and sales director of Sotogrande SA also highlighted the goal of integrating the resident population into the daily activities of hotels like SO/ Sotogrande, where “we want it to become a social hub for the resident community. Over the past two years, we’ve seen how its restaurants are increasingly attracting more clients throughout the week.”

“And that’s something we, as real estate agents, also highlight to those looking to buy in Sotogrande, especially in the areas near the hotel,” added Charlie Gubbins. “We tell them they can find three restaurants, cafes, a spa, and a fantastic gym they can join.”

At this point, Charlie also mentioned the future academy project that Sotogrande SA is developing at Almenara, which will feature, among other things, a nine-hole par 3 course. “Everyone comes here for golf, which is undoubtedly one of Sotogrande’s pillars. But few people have access to courses like Valderrama or the RC. Opening a new course and those new facilities dedicated to enjoying golf will be fantastic news for everyone,” said Gubbins.

“This success in Sotogrande over the last year has many contributing factors, and one of them is large investments like the academy, which were planned long before and need time to show their effects. This long-term vision is essential for consolidating the growth of a luxury destination,” explained Rita. “But there are also other macroeconomic factors that provide the opportunity to continue promoting Sotogrande to new markets where, suddenly, it becomes very attractive to investors. For example, those looking for new destinations outside the US or the UK.”

“Moreover, within the luxury sector, Sotogrande is still a relatively affordable destination, which makes it attractive. Add to this the fact that it boasts some of the best golf courses in Europe, excellent weather, being Spain’s top polo destination, its hotel and residential development, or having one of the best international schools in the country. Competing with all of that, combined in one location, is very difficult on the international stage,” said the marketing director of Sotogrande SA, to the agreement of Alejandra Carazo, who knows the area both personally and professionally.

“Sotogrande needs to continue investing in the high-end luxury market,” stated Alejandra Carazo from Nyumba Interior Design, “and certainly, we will maintain our focus on that type of client, as they also generate the most local and nearby employment activity—much more than a company bringing in products from China. For our clients, when decorating their homes, we always recommend they choose local artisans and businesses.”

“Regarding nationalities, it’s true that, in addition to the British, we’re also seeing many Americans, Slovaks, some Finns, and Poles, all looking for high-quality services like the ones we offer. That’s why I believe the focus should remain on that luxury market,” continued Carazo, with Rita agreeing, adding, “Sotogrande’s goal is to even go beyond its initial development plans. In urban developments like La Reserva, we’ve reduced the planned density of construction. New high-end products like The Seven or The Fifteen, with plots selling for around 3 million euros, and villa projects priced at around 12 million, were unthinkable even a few years ago in Sotogrande.”

“But in terms of activity, we have noticed the urban development in the area,” added Charlie. “Among other factors, Sotogrande is still relatively affordable compared to what a client of that caliber would pay elsewhere, like Marbella, where prices start at 14,000 euros per square meter, while here, our limit is around eight.”

Among the demands that need to be met to maintain these positive growth levels, our guests all agree on the need for more infrastructure and services for the public. This way, the resident and visiting population will have everything from parking areas and local healthcare coverage to more proximity stores for daily shopping, among other things.

However, Alejandra sees it as essential “to take care of small local businesses, which need, for example, more accessible rent to develop their activities. As you mentioned earlier, the summer is always positive, but maintaining a small business for the rest of the year, catering to a resident population that doesn’t go out shopping every day, remains a challenge.”

This was a sentiment everyone at the table shared, while also pointing out major recent developments that are boosting the local commercial sector, such as the reopening of Plaza Blanca. All of this as we continue our conversation at Fresco Marina about Sotogrande’s immediate future, with everyone predicting another successful high season next summer.